文/黄太阳
年即将步入尾声，在这一年里，建筑涂料行业热闹非凡。
围绕影响地产招采决策的大事件，《地产采购内参》从行业视角整理了10大建筑涂料事件，希望让各位地产工程采购以及供应链从业者更清晰的了解建筑涂料行业的变化。
最土豪
01
东方雨虹起诉福晟退还保证金
上榜理由：东方雨虹起诉福晟，要求退还履约保证金1亿元。
作为建筑防水领域的龙头企业，东方雨虹近年来不断延展产品多元化，产品线从建筑防水不断延伸至节能保温、建造涂料、特种砂浆等多品类产品线。在年的研报中，防水卷材占比54.97%、防水涂料26.86%、工程施工12.93%。
今年3月初，广东省广州市中级人民法院发布公告称，受理上海东方雨虹防水工程有限公司、上海东方雨虹防水技术有限责任公司与福晟集团有限公司、潘伟明买卖合同纠纷一案，因潘伟明下落不明，现依法向潘伟明、福晟集团有限公司公告送达本院()粤01民初号案起诉状副本。
诉讼请求：
1.判令解除原被告签订的《福晟集团＆东方雨虹战略合作框架协议》及全部附件；
2.判令解除被告福晟集团有限公司向原告上海东方雨虹防水技术有限责任公司退回履约保证金人民币壹亿元并支付利息(利息以人民币壹亿元为基数，按年利率10%的标准，自年8月15日起，计算至被告将履约保证金全部退还之日止)；
3.被告潘伟明对被告福晟集团有限公司向原告退还履约保证金壹亿元及支付利息承担连带责任；
4.本案诉讼费用、财产保全费用由两被告承担。
《地产采购内参》点评：
其实，东方雨虹的起诉事件只是“供应链融资”的冰山一角。通过投资换取订单，上下游之间绑定的越来越紧密，但也暴露出风控的问题。作为防水行业的龙头老大哥东方雨虹来说，这1亿元并不会造成伤筋动骨的伤害，但也给其他中小型供应商敲响了警钟，我在《如果供应商做好了风险评估，反而会赢得更多开发商合作订单！》一文中有详细介绍。
最资本
02
七彩建设与佳涂乐宣布合并
上榜理由：涂装领域南北两大巨头合并
3月上旬，国外墙涂保行业领先企业七彩建设与佳涂乐已就外墙涂保业务整体合并达成一致。本次合并将是中国外墙涂保行业的里程碑式交易，意味着中国外墙涂保行业旗舰企业诞生。厚谷投资担任本次交易的独家财务顾问。
七彩建设成立于年，是国内较早从事建筑保温节能与涂装工程的大型规模化企业。佳涂乐成立于年，是国内大型外墙仿石工程公司，专注于饰面工程应用技术研发、实施和推广一体服务，中国建筑涂料涂装协会理事长单位。
近年来，外墙涂保行业头部企业发展迅猛，但行业集中度仍然很低，总体发展水平滞后，运营效率低下。同时，行业正面临数字化变革与产业升级挑战，具备规模优势和数字化转型能力的头部企业，竞争优势不断强化，市场份额有望进入快速上升通道。
《地产采购内参》点评：
这算是市场垄断吗？显然不是。一个极度分散的行业，最稀缺的是“产业工人”。两大外墙涂装企业合并，有了集约化管理的势头，从资本市场而言有更多故事可讲，还能进一步做大业绩量；二是不用在投标市场上相互进行价格竞争的厮杀，保证相互的利益及利润；三是更有利于通过产业工人的共享及集中化管理，形成1+12的效应。
最时尚
03
三棵树直播卖货
上榜理由：拥抱变化，尝试直播卖货，更能彰显一个企业的韧性
一场疫情让直播火起来了！三棵树率先开启了一场“直播卖货”。三棵树首次开启线上“直播抢工厂”活动，在3月30-31日短短的两天八小时内，三棵树“直播抢工厂”创造了行业奇迹：8小时线上成交达单，销售额突破4个亿，两天在线人数达到万+人次！
年11月4日-5日,备受行业瞩目的三棵树健康涂料直播节圆满举行。直播现场,中国第一位冬奥冠军、世界反兴奋剂机构副主席、北京年冬奥会和冬残奥会运动员委员会主席杨扬、知名艺人、奥运冠军田亮、东方卫视著名主持人程雷等大咖相继亮相,一同为美好生活助力,抖音、快手、天猫、直播间人气爆棚。截止11月5日晚24:00,最终累计以线上观看人数人次、全网获取订单量单,突破10个亿销售额的成绩完美收官。
《地产采购内参》点评：
在受到疫情影响，大中小企业都面临着现金流的考验。三棵树自救，面对家装产品库存积压资金无法回流，借助于火热的直播卖货开启新的营销方式，全年多次举办直播卖货，而且不断迭代创新，快速实现产品销售以及现金流回流，增强了三棵树生态链的合作信心。我在《罗永浩直播带货启示：建材企业该如何玩好抖音服务好开发商？》一文中专门有讲解关于直播带货的启示。
最寒心
04
杭州绿城沁园外立面维权
上榜理由：绿城一向以外立面品质著称，但却在最擅长的领域翻车
疫情还未消散，3月25日杭州绿城业主冒雨在售楼部前拉起横幅维权。
一向以品质著称的绿城翻车了。维权业主反馈，外立面不平整，SuperFlat变成了SuperWave，有业主说这是将西湖搬上了墙啊！其次，双腰线设计变成了单腰线。
据了解，年宋卫平完全退出绿城之后，绿城的中坚力量走了一波，上来的都是只有2~3年工作经验的校招生，过去绿城合作的供应商更换的七七八八。对于项目管理以及品质管控的能力不足，导致最终出现了上图的情形。
《地产采购内参》点评：
随着近年来房地产的调控不减，地产企业的增长面临诸多压力，成本管控的压力也越来越大。如果产品选型仅从财务数据维度进行决策，那么会失去很多的优秀供应商，最终变成了以价格作为定标唯一标准而丧失产品品质。我在《不少房企正在被“有质量的增长”给误导！》中进行过详述，通过压榨上游的利润实现自我的有质量增长，这样的供应链必定是不牢固的。
最豪气
05
传言北新建材收购固克、富思特
上榜理由：一场关于“象吞象”的故事
5月18日晚，一条重磅消息传言北新建材将收购富思特与固克。向固克涂料CEO林汶辉以及富思特涂料的董事长郭祥恩进行确认，得到固克涂料的回复是“假消息，固克是福建省及厦门市重点扶持上市企业”。截止文章发布，暂未收到富思特的回复。
咨询了北新建材的内部人士，得到的消息是“富思特的收购价格未谈拢，最终具体收购谁还不确定，但北新肯定会收购几家涂料企业。”
其实，北新建材进驻建筑涂料领域最大的利好便是“碾压外资品牌”。在国内大循环的大背景之下，北新建材“一体两翼”、全球布局”战略早已经明确要进入防水和建筑涂料领域，通过资本力量为民族品牌的高速增长注入力量。尽管上述传言未能成行，但在下一个十四五的开局之年，国有品牌都将有机会成为拉动中国经济增长的中流砥柱核心力量。
《地产采购内参》点评：
北新建材收购几家涂料企业不是空穴来风，而是写入了北新的战略规划之中。作为一家国有企业，北新建材实力雄厚。这些年，国有建涂企业跟外资品牌竞争都处于下风，急需有资本注入增强行业的竞争力。我在《建筑涂料行业一条重磅传言，或将引发地产采购决策之变！》一文中采访了诸多建涂企业老板，进行了详细解读。
最优解
06
宇画高仿石漆成本适配解决方案
上榜理由：何为成本适配？来自灵魂的拷问
通过将不同材料、不同风格的外立面与不同层次的住宅联系起来，这样的做法是将不同档次住宅的特点与外立面主要成本相匹配，为节省成本、同时提升外立面品质提供了方向。如下图所示：
这种外立面的选配方式，目前在很多地产公司惯例性使用。但这种做法，真的能够实现
答案是：可以的！但我们在现实情况中，很多所谓的改善型住宅，外立面的形象和刚需没什么大的差别，满城都是Artdeco风、土黄色，傻傻分不清，所有的楼面在阳光下都是坑坑洼洼、污染发花，完全没有都市的气息与活力。
目前地产商所面临的的尴尬局面。开发商“定位-产品线-产品配备”的成本理念是完全正确的做法，但在落地时，“改善”型外立面的定位问题；“豪宅”型外立面的产品配备问题。
宇画给出优化建议：
1）在“刚需”“改善”“豪宅”的基础上，根据施工部位进一步档次定位细化差异化和模块化，比如：“刚需”住宅的门头、景观也可以设定为“改善”型标准；
2）原定的“改善”型住宅所匹配的55-75元/㎡仿石漆，可以依然保留，划入“刚需”产品线，作为重点部位选配产品；
3）招募具备做高仿石漆的供应商，产品线分别设定为常规工艺和特殊仿干挂系统工艺来匹配“改善”和“豪宅”标准要求；
4）作为匹配“改善”型住宅的常规工艺高仿石漆，同时可以用在“刚需”的门头或者裙楼、景观等重点部位，提升项目的档次定位，同时也可以用在“豪宅”主体上面、“近人尺度”的部位，真正的做到灵活、合理、实效的成本管控，省钱、赚钱。
《地产采购内参》点评：
外立面是城市公共空间的一部分，甚至不属于业主。外立面的重要性，不言而喻，很多城市就建筑外立面专门下发了指导文件。甲方人员在成本适配的前提下进行采购，但定位与产品适配之间存在鸿沟，无法实现精细化采购达到品质的效果。我在《做出这样的建筑外立面，绝了！教你省下几百万的采购心法！》一文中进行了详细介绍。
最狗血
07
晨阳水漆资金链断裂
上榜理由：成也资本、败也资本。
10月13日，保定市徐水区人民政府
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